梦想孕育希望  信心凝聚力量

以改革创新的精神扎实做好各项工作

——在三友控股集团2014年度职工大会上的报告

张 利 敏

（2014年1月23日）

同志们：

律回春晖渐，跃马扬鞭时。今天，我们在这里隆重召开集团公司全体职工大会，并表彰先进，意义重大。这次大会的主题是：认真、科学、全面总结2013年工作，肯定成绩、发现差距、查找不足，深刻分析当前经济形势，紧紧围绕集团公司“十二五”总体目标和董事会的具体要求，全面部署2014年工作，以党的十八届三中全会精神为指导，攻坚克难、改革创新、稳中求进，扎扎实实做好全年各项工作，着力培育我公司新的经济增长极。

现在，我代表公司领导班子向大会报告工作。

           一、2013年工作回顾

2013年是很不平凡的一年，党的十八届三中全会胜利召开，对全面深化改革作出总体部署，共同描绘了未来发展的宏伟蓝图。一年来，我们在集团党委和董事会的坚强领导下，按照“十二五”规划的总体目标和“多元化集团、一体化运作和分项目实施”的总体思路，带领和团结全体职工，坚持稳速提效，实干争先，共同克服了各种困难和挑战，较好地完成了年度各项工作目标和任务，取得了新的显著成绩。

2013年，集团公司共实现销售收入5.75亿元，同比增49%，实现利税总额4900万元。其中塑业、摩托车、精毛纺等三大产业实现销售收入2.29亿元，同比增8.7%。出口创汇2.03亿元，同比增28%。新增日用品销售87万元。实现物业总收入3982万元，同比增9%。完成废塑料进口量2236吨。房地产项目新增销售1.06亿元。固定资产投入850万元（基建、技改）。园区工业用电达到2183万度，其中自用电1255万度，每万元产值能耗持续下降。职工生活和工作环境明显改善，股东收益有效保障，经济运行稳中求进。

一年来，我们主要做了五方面工作：

（一）致力有效投入，经济稳中向好。在世界经济持续放缓，国内经济增长乏力的大环境下，我公司认真贯彻党的十八届三中全会精神，努力克服成本高企、利润微薄、人员短缺等困难叠加带来的严峻挑战，积极研究对策措施，致力投入保增长，致力市场稳生产，致力效益控成本，致力管理强品质，致力物业优服务，致力党群促和谐，扎实开展 “稳定一季度”、“抢抓二季度”、“攻坚三季度”、“决胜四季度”主题竞赛活动，全面推进各项工作。

2013年，塑业公司四大车间在公司领导的统一安排下，共同应对生产任务重和人员紧缺带来的压力和挑战，合理有序安排生产计划，及时调整职工夜餐补贴，鼓励加班加点缓解生产压力，加大设备技术改造，扩大产能，申报了年产3000吨塑料纱管技术改造项目。发展塑料日用制品项目，延伸塑料产业链，新设塑料日用品车间，产品定位为整理储物箱，由集团公司副总梁荣德同志亲自负责，按照事业部的模式单独运作，新增技改投入550万元。与中国水稻研究所的合作不断加强和巩固，一些新的技术专利正在通过双方的努力转化为新的生产力。塑业公司全年完成订货量14720万元，实现销售收入13405万元，同比增22%和30%，超额完成了年度预期目标。

2013年，摩托车公司主要围绕5万辆的生产目标整合生产车间，狠抓现场环境设施建设，累计投入200万元，改造生产车间和仓库。发动机车间重新调整，整体搬迁，高起点定位，高标准改造。新开设了第二条总装生产线，两条生产线相互促进和补充，产能和质量迅速提高。采用立体货架和条形码改造仓库物料管理，提高了仓库利用率，降低了仓库运行成本。加速资金周转，为集团公司提供间歇资金1000万元以上。狠抓新车型的申报，已有3款新车型通过公告。摩托车公司2013年共完成生产量37684辆，实现产值8207万元，同比增30%和10.7%。摩托车出口同比增300%。

2013年，毛纺分公司结束了承包经营，正式收归集团公司管理，加强与新老客户、供应商的沟通联系，稳定客源，车间设备进行了全面检修和调整，采取多种途径解决人员紧缺问题，保证正常生产。全年共完成产量1285吨，实现产值3600万元，同比降5.5%和8.5%，是集团公司2013年唯一出现下降的产业。

2013年，出口形势十分严峻，外贸公司按照年度工作目标，认真研究对策，通过参加孟加拉国国际纺机展、美国芝加哥家庭用品展、广交会和越南纺机展等专业展会拓展纺织器材和塑料日用品市场，不断拓展代理出口业务，积极申报进料加工业务，扩大出口量，协助集团公司再生废旧塑料进口，寻找新的增长点。全年共实现出口额15173万元，同比增12%，超额完成年度目标。

2013年，房地产项目有序推进。“金领之苑”项目完成了公司清理和税务结算工作。三台门项目已顺利结顶，并通过中间验收，按预定计划认筹和开盘，共签订认购单150户，占总销售面积的67.6%，签订正式购房合同117户，占总销售面积的52.7%，合同总额16413万元。下陈项目北期工程已完成预定建设目标，顺利开盘，销售面积过半，南区、北区新增合同总额10300万元。九江项目由于股东出现了重大变动，影响了合作基础，已及时办理了股份转让手续，并安全收回了原有投资款和适当利息，确保投资安全退出。湖北崇阳一小改造项目因实际竞拍价高于起拍价3倍，每亩用地达到1750万元，我公司基于风险考虑，放弃了该项目，未实现预定目标。

2013年，小贷公司经营业绩较好，资产总额23170万元，贷款余额达到20850万元，利息总收入4592万元，上缴税金  1230万元，计提贷款损失准备金326万元，购置办公用房投入792万元，税后净利润2818万元。受国内经济持续下行的影响，小贷公司已出现了少量不良贷款。为加强对小贷公司的监督管理，我公司起草了小贷公司《总经理工作细则》、《小贷公司年度考核办法》和《小贷公司贷款发放及风险控制的若干规定》等规范性文件，成立了贷审会，建立了贷款联审制度，有效防范风险。由于央行逐步控制银根，小贷公司银行融资方案暂未批准，影响了2013年度的盈利目标。

2013年，受国家环保政策的影响，环保、海关等主管部门对废塑料的进口监管越来越严。我公司借行业整顿之机，规范了财务管理流程，加强许可证管理，严格台账登记制度，顺利通过了海关、商检、环保等职能部门的联合执法检查，通过了国内收货人证书换证复审。全年共进口废塑料2236吨，并取得了一定的经济效益。

2013年，集团公司对上海实业公司近5年来的经营收支情况进行了专项审计，针对厂房租赁和财务管理过程中存在的问题下达了整改意见，上海实业公司认真落实集团公司各项整改措施，规范管理，取得了明显成效。2013年，上海实业公司物业收入398万元。

（二）致力营销创新，市场稳中有升。我公司围绕“客户订单是天”的市场营销理念，调整销售策略，培育核心团队，优化服务环境，重视市场推广和营销策略创新，大力拓展新兴市场，塑业公司共发展新客户50家，摩托车公司发展新客户  12家，精毛纺发展新客户3家，外贸公司发展新客户5家，新增销售额6500万元。组建了塑料日用品、摩托车发动机和房地产3个专业销售团队，完善了新的销售奖励政策，招聘了新的销售人员，市场稳中有升。通过上海国际纺机展、广交会、塑交会和国外其他专业展会，提升品牌知名度。全年用于展会的投入就高达上百万元。

2013年，共签订塑料纱管销售合同1821份，合同金额14720万元，其中合同金额在1000万元以上的有2人，分别是戴仲云（4164万元）和吴共行（1413万元），占合同总额的38%。戴仲云同志有一股“弹糊”的钻劲，不达目的不罢休，近5年来销售业绩一直遥遥领先。吴共行、王凯富等老同志退而不休，坚守销售岗位，热心培养新的业务人员，发挥余热。梁雨雁、罗岳平等新业务人员继承和发扬老“四千”精神，长期奔波在市场一线，取得了不错的销售业绩，逐步成长为公司销售骨干。

摩托车公司销售量排名前三位的是：张永斌（5041辆）、蔡基虎（4078辆）、章文敏（2079辆），占内销总量的65%。张永斌同志业务能力强，反应敏锐，善于抓住市场商机，以感情营销，近3年来销售业绩一直名列前茅。

戴仲云、吴共行和张永斌三位同志是名符其实的销售标兵。

采购人员为满足生产需要，本着“质量优先”的原则，多渠道、多途径采购物料，降低采购成本，有序安排采购计划。全年共采购塑料原料5999吨，总额6964万元，同比增15.21%和11.6%，ABS、PC再生料采购成本明显低于上年，摩托车配套体系基本理顺，配套协调能力增强。自集团公司实施物料采购申报制度一年来，原材料采购成本得到了有效控制，各项采购成本明显下降。

（三）致力物业管理，服务稳中求精。物业管理部狠抓物业租赁和基建维修，除满足企业自身发展所需的结构性调整和改造之外，基本能保证厂房租赁的及时有效衔接，不留空档。申报了“零增地”技术改造项目，并获得批准，各项报建手续正在办理之中。行政办公楼装修一新，日用品展示厅装修工程启动，各项费用有效控制在预算范围之内。摩托车公司发动机车间、总装车间、日用品车间和园区钢结构厂房屋顶排水沟维修、改造工程顺利完工。狠抓环境综合整治和安全防控，协助2家有条件的企业完成环评工作，劝退2家污染严重的企业迁出园区，我公司申报的年产2万吨再生塑料粒子技改项目环境影响报告已通过专家评审。加大环保设施和环境绿化的投入，通过倡议、宣传等形式，在园区内广泛开展消防安全和环境综合整治月活动，开展消防安全大检查和治安大巡防，建设平安园区和美丽园区。建立了义务消防队，配备了消防车。保安、环卫、招待所等部门工作人员在各自岗位上认真负责、努力工作，优化了集团发展环境。狠抓能源管理，合理分配用电线路，降低用电损耗。

全年房租收入2172万元，基建维修投入300万元，电力损耗占比3.67%，同比降0.63%。

   （四）致力人本管理，体制稳中求新。我公司按照董事长提出的“3456”的管理思想，着力基础管理和制度建设，全面推动经营体制改革创新。建立了党委、董事会和经营层联席会议制度、总经理办公会制度和季度经济工作分析会制度，提高了工作效率。建立了集团领导分管联系制度，强化了集团公司对各项目子公司的垂直管理。正式通过了集团公司《关于董事会、监事会成员任职年限的界定》、《关于深化股份和经营体制改革的若干决定》和《关于设立岗位股的决定》等三大纲领性文件，特别明确了管理人员岗位股的设置，既充分尊重老一辈创始人的情感意愿，又充分调动新一代经营者的工作激情，保证三友事业代代承传。企业信息化建设有效推进，财务、仓库、和档案管理率先导入信息化系统。制度执行进一步加强，《质量责任追究制度》、《公务接待和车辆管理制度》等管理制度有效执行，效果明显。

财务部认真贯彻落实财务工作会议精神，理顺了财务审批流程和物资采购审批程序，严格执行财务管理制度，加强对费用报销的审查，规范了塑业公司业务费用报销程序，出台了成本核算办法，重视仓库管理人员的业务指导和培训，明确了摩托车公司统一付款日，启动了仓库库存盘点工作，完成了各项目子公司的财务审计。认真协调、处理与税务、银行等单位关系，为集团公司合理纳税和融资做了大量工作。

（五）致力党群建设，营造和谐环境。认真学习和贯彻党的十八大精神是我公司党委的主要政治任务，我们紧紧围绕集团四届党委换届大会的工作要求，谋划企业党建工作，突出“工、团、妇”等群团组织在构建和谐劳动关系中的主导作用。组织党员、管理人员赴厦门考察活动，增强企业凝聚力。和航十二师“雄鹰团”开展了军民共建活动，通过互助联谊，密切军民关系，促进共同提高。走访、慰问困难职工，体现党组织的人文关怀。举办了“温馨年夜饭，三友一家亲”答谢晚宴和新春文化系列活动，让职工共享发展成果。学习贯彻党的十八届三中全会精神和中央经济工作会议精神，明辨企业发展方向。按照上级党委的要求，开展党员民主评议，建言献策，我公司党员中有市四届人大代表一人，区五届党代表一人，通过人代会和党代会等载体传递心声。新设立了集团发展史和党建历史陈列室，改建了党员活动室，成为集团党员、干部和职工的精神阵地。协助中央电视台拍摄了反映我国非公有制经济发展历程的大型电视纪录片，并以我公司七十年代初期“戴红帽子”和九十年代中期“摘帽子”的创业经历为蓝本，全面展示我国非公有制企业发展的光辉历程。2013年8月，台州市委党史研究室综合处许宏志处长受市委组织部委派挂职我公司，指导我公司党建工作，为企业党建工作和精神文明建设带来了新的气象。根据2013年度党委工作要求，我们组织开展了“优秀职工”、“优秀党员”、“销售标兵”和“企业劳模”的评选活动，39位先进个人获得殊荣，还有1人获得特别嘉奖。他们在各自平凡的工作岗位上做出了不平凡的业绩，特别是新授予的5位“企业劳模”长期扎根生产一线，默默无闻，无私奉献，弘扬三友正气，传递三友正能量。

同志们！一年的努力不寻常，一年的付出不轻言。一年来，我们同心同德、群策群力，共同战胜困难和挑战，共同分享成功和快乐。在此，我代表集团党委、董事会和经营班子向各位职工以及你们的家人表示衷心的感谢！

成绩来之不易，经验弥足珍贵，凝聚着大家的心血和智慧。我们深深体会到，困难不可怕，只要我们知难而进，迎难而上，攻坚克难，就一定能战胜重重困难；挑战不可怕，只要我们坚定信心，下定决心，迸发热情，就一定能应对种种挑战，三友发展的道路一定会越走越宽广。

肯定成绩的同时，也要保持清醒的头脑，认清风险和挑战。向外看，国际形势错综复杂，国内经济运行中新情况新问题和不确定因素依然存在，市场竞争更加激烈。向内看，我们在发展中还存在很多深层次的问题，危机感和紧迫感常伴左右。比如，持续盈利的问题，决策机制的问题，股份改制的问题，技术创新的问题，发展战略的问题，以及管理相对滞后，人才素质跟不上，产品质量不稳定，营销模式和融资手段单一，与现代企业发展还有一定差距，等等。这些问题，需要我们付出更大的努力去解决。

                二、2014年目标与任务

2014年，是贯彻党的十八届三中全会精神、全面深化改革的第一年，是完成“十二五”规划的关键一年，也是深化我公司经营体制改革创新，实现一体化发展战略的重要一年。2014年，我们将在改革创新的道路上迈入更新更坚实的步伐。做好2014年工作，意义非凡。面对竞争，我们要切实增强居安思危、不进则退的危机感。市场竞争日趋激烈，我们面临“前有标兵、后有追兵”的双重压力，必须主动出击，积极应对，在竞争中突围，勇立潮头，抢占先机。面对机遇，我们要切实增强只争朝夕、负重争先的紧迫感。国家实施新一轮改革开放，百事俱新，大有可为，我们必须抓住这一重要的战略机遇期，就势发力，乘势而上，借势赶超。面对期盼，我们要切实增强服务职工，造福社会的责任感。让职工精神“富裕”，物质“富有”，为股东和社会创造更多的财富是是我们为之不懈努力的方向，也是我们的使命。

今年我公司工作的总体思路是：全面贯彻党的十八届三中全会精神，认真落实集团党委和董事会的决策部署，以“3456”思想为指导，以“抓质量、扩规模、降成本、增销售、促总利润提高”为总体要求，以不断深化经营体制改革为首要任务，以加快产业升级转型为核心目标，以提升职工生活品质和确保股东收益为基本目的，抓投入助转型，抓创新强竞争，抓改革稳增长，抓服务优环境，抓党建促和谐。

今年我公司经济发展的主要预期目标是：实现销售收入8亿元，创利税1亿元（小贷公司新增利税5000万元），具体分解如下：塑业公司2亿元（其中纱管1.4亿元，日用品0.6亿元），摩托车公司1.3亿万元（其中整车5万辆，发动机5万辆），精毛纺0.5亿元，进出口贸易2.2亿元，新增房地产销售1.5亿元（房产销售暂列入总目标），实现房租收入0.24亿元，完成废塑料地进口量5000吨，销售收入0.26亿元，小贷公司期末贷款余额达到3.2亿元，新增技术改造和基建改造等投入2000万元，新项目投入1亿元以上，新增房地产项目1个以上，新增工业产品项目1个以上。

通过成本控制，每万元产值平均电力能耗同比下降3 %以上，每万元产值原材料平均采购成本同比降5%以上（不考虑市场大幅波动），每万元产值平均生产成本同比降5%以上，质量事故赔偿率控制在销售额的2‰以内，全员劳动生产率同比增10%以上，员工收入有层次、差异化增长。

今年，我公司具体抓好以下四方面工作。

 （一）着力有效投入，助推产业转型升级。今年，我公司经济工作的首要任务是稳定和扩大塑料纱管、日用品、摩托车、精毛纺、房地产、进出口贸易、再生塑料、小额贷款服务等现有产业规模，保持适度增长，提升经济效益，发展其他新项目，培育新的利润增长点，夯实发展基础。

塑料产业。密切关注纺织行业国内外市场趋势和新动向，继续抓好设备技术改造，购置新的节能注塑设备，逐步淘汰老机型，购置模具加工中心，提升模具车间装备水平和配套开发能力，加快加工车间刮头、试锭等工序自动化改造，加快准备车间造粒与仓库分离，减人增效。密切关注市场需求，及时抓好塑料纱管新产品的开发，特别是化纤管、其他辅助类纱管、国外特种纱管和纺织用整理箱类产品的开发。继续加强同中国水稻研究所的合作，拓展合作的深度和广度，更好地利用这一平台，做好其他农业播种育苗类新产品的开发，扩大水稻育秧硬盘的市场销售量。做好质量认证、计量标准、测试检验、生产技术、安全环保等基础工作。做好与国内外知名纺机企业的强强联合，优势互补。

塑料日用品是新增项目，从无到有，要进一步按照事业部制的要求制定出一整套符合自身发展的管理制度，提升管理水平和综合运营能力。要丰富产品的种类，开发国内外市场热点产品，拓宽市场。提升产品品质，在款式、色泽、快捷服务等方面下功夫，提高竞争力，扩大规模。提高产品制成率和合格率，有效降低浪费。密切、规范好同森盛公司的合作，实现差异化和均衡发展。

抓好年产20000吨再生塑料粒子技改项目的后期环评验收工作，争取在2月底前完成废塑料进口批文申报，完善和规范操作程序，吃透国家政策法规，讲究策略，灵活运作，取得更大效益，条件成熟，可按事业部制运作。

做好塑料产业5-10年发展规划。规范塑业公司管理和信息披露，借助省股权交易中心平台，做好股权融资。

摩托车。加强内部整合，提高外协、生产、质检、仓库、物流等部门的配合协调能力，提升管理水平和执行力。完善规章制度，落实内部考核措施。完善外协配套体系，确保配件质量和供应及时，降低零配件采购成本。确定主打车型和“样板车”，提高主打车的核心竞争力。抓好新产品开发，计划投入200万元，新增公告产品8-10个。抓好国内销售，扩大销售区域，成立整车销售二部及发动机销售部。抓好大功率电动车、警用电动车等新能源摩托车的市场开发。继续抓好国内外专业展会的参展，拓展国外市场。服务好现有加工客户，争取新的加工业务。抓好各项认证工作，完善产品技术标准。改善生产流程和品质管理，缩短交货周期，关注装配细节，提高总装的外观精细化和发动机的内在品质，改进摩托车外观贴花。调整产品的市场定位，以产品品质和服务作为核心竞争力，重塑“三友”品牌，提高自有品牌的市场占有率。

房地产。继续抓好现有两个房地产项目的销售和管理。三台门项目要重点抓好后续装修、配套工程的管理和配套设施设备采购，抓好房屋的竣工验收，采取中介代理分销和股东内部销售等模式抓好尾盘销售，确保完成销售面积95%以上，及时收回商业面积回购款。下陈项目北区销售确保95%以上，南区大户型套房销售新增10套以上。继续跟进湖北崇阳旧城改造项目和高端别墅区建设项目，重点关注中部地、县级城市商住地产项目，特别是“体量小、资金占有量不大、开发周期短、回报高”的商业项目。继续关注椒江、路桥城区城中村改造项目和老年人疗养（养老）项目开发。抓好房地产公司核心团队建设，培养项目管理、营销策划、工程预算、税务筹划等方面的专业人才。充分利用自身平台优势做好项目融资和合作开发。2014年上半年争取1个项目落地。

精毛纺。开展内部小改小革等创新活动，进一步提升产品质量，扩大“三友”毛纱品牌知名度。创造条件，加工客户需要的新产品。加强与军用服装生产企业的合作，扩大加工业务量。努力发展其他新的客户，拓展新的业务渠道，特别是台州以外的市场，实行对外加工和自主销售“两条腿”走路。加强同老客户的沟通联系，稳定原有业务。合理调整产品结构，保证正常生产。抓好现场管理，改善工作环境，做好人员招聘。严格控制应收款，减少流动资金，降低运营成本，提高盈利能力。

外贸出口。继续抓好塑料纱管及其他纺机器材的出口，扩大出口量，特别是在特种纱管产品上取得突破。继续抓好现有代理业务，拓展新的代理业务。重点做好国外市场的营销推广工作，继续参加巴基斯坦、孟加拉、印度等传统纺机展，扩大纺机市场覆盖面。关注新市场动向，做好与德国阿曼公司的跟踪服务与对接，通过阿曼公司开拓欧洲和东南亚市场。启动塑料日用品的出口，通过与国外客商合作的模式，拓展出口业务，做好垃圾桶、整理箱、宠物笼、塑料架等出口产品的个性化设计，稳定客户，逐步开发其他具有个性特质的系列产品。规范出口行为，提升核销、单证、退税等相关人员的业务水平，提高海关信用等级。壮大销售队伍，引进销售专业人才。落实好集团公司对外贸公司的各项扶持政策，鼓励外贸公司在国外设立代理机构或分销中心，在印度、越南、巴基斯坦等国家注册“三友”品牌塑料纱管国际商标，提升品牌知名度。大力拓展外贸出口融资渠道。协助做好废塑料的进口工作。

小贷公司。要重点做好对小额贷款公司的业务监管和风险控制，严格执行贷审会审核制度和考核办法，规范经营。加强与财务顾问公司、担保公司和保险公司的业务合作，确保股东收益。做好新办公地的预算与装修，争取6月底前搬迁到新的办公场所营业。制定信贷人员的业绩考核办法和不良贷款责任追究制度。集团公司委派人员参与小贷公司的日常管理，协助小贷公司通过银行和其他渠道融资，获取政府奖励，接受上级主管部门年度考核，争取考核成绩达到A级以上。

要理清海运公司的财务运作，海运公司财务和出纳由集团公司财务部门统一管理，加强有效监管，督促规范经营，确保合理回报。

订单是天，质量是命。我们要进一步贯彻落实质量责任追究制度，要制定毛纺和塑料日用品的质量责任追究制度，做到全覆盖。制定、落实考核办法，不搞形式，不走过场，实实在在落到实处，着力提升产品质量、服务质量和工作质量，切切实实降低因质量问题带来的损失。创造条件申报区政府质量奖，打造“品质三友”。

（二）着力自主创新，提升市场竞争能力。要充分发挥职工的首创精神，要建立创新激励机制，鼓励创新、尊重创造，宽容失败。要重奖通过技术革新，产生显著效率的技术研发人才，要建立由集团统一领导下的技术研发团队，引进技术型人才和筹备人才，加大技术研发费用的投入。积极申报市级技术研发中心和纺织机械器材行业国家技术研发中心。创新标准化体系，争取制（修）定塑料纱管国家标准2项以上。做好省级新产品开发和专利申报，争取开发塑料纱管省级新产品2项以上，申报塑料纱管专利3项以上，塑料日用品专利4项以上和摩托车专利2项以上。

创新职工教育培训体系，高度重视职工的技能培训和素质提升，继续实施职业经理人培育计划和技术人员提升计划。继续实施“校协企”合作模式，加强与浙江工业大学、台州学院等院校的更广泛合作，拓宽在人才定向培养、就业、实践、科研等领域的合作。

创新销售模式，调整现有销售政策。塑业公司要进一步完善销售承包责任制，实行分级管理，对大客户“一事一议”，抓大扶小，既要大力激励业务量大的销售人员做强市场，又要积极扶持业务量小的销售人员扩大市场。摩托车公司要采用更灵活的销售定价策略，扩大市场份额，有计划地推进国内直销中心建设，将业务直接拓展到县（乡镇）一级市场，减少中间流通环节。抓好不同品牌的差异化营销。建立定期走访客户制度，以感情营销。创新文化营销模式，走品牌营销之路。

创新采购体系，规范采购审批程序，建立客户和供应商档案，建立采购人员交叉询价制度和轮岗采购办法，采购部门逐步实行独立核算，单独考核。

  （三）着力体制改革，优化基础管理结构。重点理顺母子公司的关系，明确权利和义务，理清职责，接受考核和监管。全面深化股权制度改革，采取股份差异化回购政策，鼓励退休的隐名小股东自愿退职退股，通过公司回购、有条件量化等途径集中股权，适当调整记名股东。按照董事会、监事会成员任职年龄界限的规定，本届董事会届满后原则上不再补充新的董事，监事会除正常补充外不再增补新的监事。规范股东大会、董事会、监事会议事和经营层议事规则，完善党委、董事会和经营层的联席会议制度，简化程序，放权授权不越权。建立总经理办公会议制度下的每周工作例会制度，及时解决疑难问题，提高工作效率。全面推进《多元化集团、一体化运作和分项目实施》的管理模式创新，将继续在财务、采购、管理、销售、物流等一体化寻找着力点和突破点，规范大部制，减少多重管理，保证令行畅通。进一步完善集团领导分管制度，协调各方关系，做好分项目子公司的坚强后盾，整合各种优势资源，有效降低运营成本，提升竞争力。做好生产、人事和物业管理等信息化建设，导入卓越绩效管理模式。建立和完善中高层管理人员的绩效考核制度和子公司业绩考核方案，率先启动对摩托车公司和经营负责人的业绩考核。

   （四）着力物业服务，建设平安美丽园区。按照“五年收回一半，十年收回全部”的园区综合利用总体思路，做好园区厂房的科学规划和合理调整，为集团公司扩大现有产业产能和新项目的发展预留足够空间。重新绘制北厂区总平图，重新规划南生活区，建卷桥小型商业综合体和职工廉租房，一次规划，分期实施，定制沙盘模型。西厂区“零增地”2幢标准钢结构力争6月底前完成，9月底前取得房产证。规划好毛纺老车间改造，与成型车间连成一体，为塑业公司的发展预留空间，今年申报好“零增地”技改，争取2015年动工。做好南厂区道路和通水管网改造。做好环保污水处理设施投入，实现雨污分流。力争解决西面55.35亩土地的遗留问题，办理好土地权证。贯彻环境管理体系，做好厂区环境综合整治，继续加大环保设施设备的投入力度，做好厂区河段的净化保护，做好厂区绿色植物培植整理，增添名贵树种，做好厂区人造景观、厂门的改造，增强配套服务功能，优化发展环境，建设美丽园区。不断深化“综治进民企”试点工作，加强企业社会治安综合治理，加大信息化建设，构建“网格化”的安全管理网络，高度重视消防安全，确保全年零消防事故，建设平安园区。

       三、加强党建工作，为经济发展保驾护航

全面贯彻党的十八届三中全会精神是我公司党委今年的首要政治任务。我们要围绕企业经济发展抓好党群建设工作。要在一线培养入党积极分子，特别是在外来职工中发展入党积极分子，提升外来职工的荣誉感和归属感，今年要求发展新党员5名以上，培养入党积极分子10名以上。组织一次党员学习参观或疗养活动，开展职工喜闻乐见的文体活动。抓好精神文明建设，开设职工“道德讲堂”，开展德治教育。继续抓好评选“优秀党员”、“销售标兵”和“优秀职工”的评选活动，今后“企业劳模”每隔2年评选一次，适当增加“技术创新能手”、“文明班组”、“先进集体”和“优秀管理者”的评选，表彰先进，树立典型，弘扬正气。大力培养“明是非、忠企业、讲奉献、懂感恩”的好职工 、好干部、好党员。加强党员干部廉政建设，坚决杜绝采购、工程基建项目管理等部门的请吃和收受金钱、礼品等不良风气。发挥工、团、妇等群团组织在构建和谐劳动关系中的主导作用，关爱职工，努力为职工办好几件实事：1、协调解决外来职工子女的就近入学问题。2、分批次组织职工身体检查和开展“一日游”等活动。3、为职工亲属合理维权提供司法援助。4、为外来职工春节回家提供订票服务。5、改善职工居住条件，逐步改善食堂就餐环境和改变经营模式，提高职工福利待遇，体现公司人文关怀，让职工体面工作和快乐生活。

同志们，梦想孕育希望，信心凝聚力量，发展是时代最强音，生活总是充满阳光。让我们更加紧密团结起来，在集团党委和董事会的正确领导下，改革创新，锐意进取，抢抓机遇，奋勇争先，大干实干，为建设“百年三友”而努力奋斗！